做好微商代理的八个步骤,80%的微商第一个都没做到

微商,说大不大,说小不小。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。下面是整理好的做好销售的八个步骤,希望能对你有所帮助。

 
1、管理好自己的情绪
所谓人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能管好自己的思想行为。作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒、易躁、失意,因为这样既伤害了顾客,又伤害了自己。
如果把这样的消极情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会变得负面。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。微商是一种很艰难的工作,微商的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带来悲伤、挫折和失意等负面情绪。如果你不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。

2、用积极的情绪来感染客户
人是情绪化的动物,客户亦然。微商是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的、感性的基础之上的。我们决不能把不好的情绪传递给客户,因为这样做的结果只会是:使销售流产;给顾客一个不好的印象。

3、寻找准客户
大街上所有的人都是我们的客户,但很大一部分不是你的客户.客户总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的.

4、建立信赖感
在微商行业,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。

5、激起顾客的兴趣
客户对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。

6、了解顾客的购买理由并寻找顾客核心情感的需求
客户购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过沟通提问来了解客户的真实想法。

7、让顾客产生购买欲望
一般微商是满足客户的需求,顶尖微商是创造客户的需求,即所谓“攻心为上”。

8、承诺与成交
承诺的关键是完成承诺,你要给客户一个保证,保证客户购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对客户有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

如果客户相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与客户成交。顶尖的微商既要有“零售”,更要有“批发”,顶尖的微商必须善于挖掘顾客的购买潜力。

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